从第一天起,拥有一个专门的营销人员对初创公司有多重要?非常。

10个创业公司中有9个失败: CB见解 对101家创业公司进行了事后调查,对数字进行了整理,发现 14%的失败归因于市场营销不佳,而23%的失败归因于没有合适的团队.

“初创企业会尝试自己进行“营销”。但问题在于他们并不真正了解行销活动”

 

您提供的产品或服务可能很棒,但是如果没人知道您的所作所为,那么任何人都将如何发现?规模不大–例如雇用某人管理您的社交媒体–或大规模聘请专职营销经理,从第一天开始的营销对于任何创业公司都是至关重要的。

ADLIB代言 来自流行的布里斯托尔初创公司Wriggle的Rob Hall防水营销认证顾问,谢丽尔·克里顿(Cheryl Crichton)找出原因。

这不是一项可以完成一半的工作

罗伯特·霍尔Rob Hall(左图)成立时 蠕动 (该应用提供了在布里斯托尔和伦敦附近的实时就餐和活动折扣的应用程序),他没有专门的营销人员。到第二个月,他知道情况必须改变,并雇用了一个专门致力于Wriggle社交媒体的人员。

“直到那时我几乎都是自己做所有事情–与当地餐馆和酒吧交谈,对技术进行项目管理并管理我们的社交媒体。很难同时兼顾所有这些事情和发展我们的追随者。我们的营销预算为零,因此拥有一个不错的Twitter帐户一直是增长的主要动力,并相信Dan [Wriggle,社交媒体大师Waller]将在与人互动方面做得很好,并增加了我们的粉丝量来推动下载量至关重要。”

Cheryl_Crichton_Headshot帮助成长中的企业停止在营销上浪费金钱的谢丽尔·克里顿(Cheryl Crichton)(右图)同意从一开始就需要正确地完成这项工作–并且认为营销的细微差别可能是许多企业主的问题。

“初创企业倾向于将所有的时间,精力和精力投入到创建他们要销售的产品或服务中,然后尝试自己进行“营销”。但是,这样做的问题是他们真的不知道营销涉及什么。商业计划中可能会包含有关如何提升公司的部分,但是从专业人员那里获得一些帮助和指导很重要。就像您是该领域的专家一样,营销人员也是他们的专家。

“他们(营销人员)永远不会来尝试做您的工作,那么为什么您会尝试去做他们的工作呢?我建议您从第一天起就购买所有您可以负担的专业知识,因为这样可以节省您的时间和金钱。”

初创企业所有者很快就会发现一天中没有时间去两个市场 发展他们的业务,而这样做可能是虚假的经济。拥有专门的资源,唯一的工作就是扩大影响范围并提高对您所做工作的认识,这将成倍增加创业公司的成功机会。

雇用谁?

重要的是要找到一个了解您的品牌并且可以充当您和您的客户群之间交流渠道的人,在大多数情况下,您的营销人员将成为您的声音。这种声音通常是目标受众会听到的第一件事。他们必须适应企业的精神,并明确代表什么。

“我建议您寻找的是B2C或B2B营销方面的专业人士,而不是对您的产品有经验的人”

 

选择合适的人免费概念当寻找他们的人时,罗伯渴望找到一个有创造力的人:“我们很高兴与丹在一起。他在布里斯托尔大学学习古典文学时(通过布里斯托尔大学实习计划)开始实习。’从此成为团队不可或缺的成员。我正在寻找一个有创造力的人,Dan拥有自己的博客并且对摄影感兴趣,并且非常热衷于学习。”

对于Cheryl,重要的是要确保您选择具有适当背景的营销专家:“我建议根据您的需求,而不是具有产品或经验的人来寻找具有B2C或B2B营销专长的人员。服务。因此,例如,营销人员不必确切了解您要做的事情就能为您提供营销建议。我认为对于他们而言,了解向企业销售或向消费者销售之间的区别是非常有价值的。

“然后我建议您尝试至少选出三个,然后再与他们会面。候选人可以在纸上或网站上看起来不错,但您必须喜欢并信任他们:这些人将了解您企业的内部运作方式,您将与他们紧密合作,并且他们将想了解有关您的所有信息,否则它们将无法帮助您成长。

“您还应该看看他们与谁一起工作过。如果他们说:“好吧,不,您无法给我的客户打电话”,那么您知道那里出了点问题。因此,与与他们合作的其他人交谈,以了解他们如何帮助他们。”

明确要从营销人员那里获得的素质和范围,并据此聘请。没有标准的模板可以找到合适的人,因为对于一家公司而言,正确的做法对另一家公司而言可能是完全错误的。

提升销量

营销使您的产品或服务出现在合适的人面前,从而增加了销售额。 Wriggle通过有针对性的社交媒体活动实现了这一目标,而创业公司也可以从确保以正确的方式管理营销经理吸引的新客户群体中受益。

“许多初创企业所有者并没有通过买家的眼光看待事情,因为他们太忙于开展业务”

 

在手机上蠕动Rob继续阐明了Dan的技能为何如此适合Wriggle:“自我们推出以来,社交媒体(尤其是Twitter)一直是我们下载的主要驱动力–Dan几乎全权负责管理和扩大我们的粉丝群–并使Wriggle在Bristol Twitter场景中成为中心帐户。”

通过选择社交媒体专家,Wriggle不仅建立了强大的粉丝群,而且还增加了其应用程序的下载数量。

不过,这不只是增加销量–还要确保在考虑客户观点的情况下实现这些销售。

谢丽尔说:“营销人员将研究人们购买您的方式,并推荐在此过程中与他们进行交流的方式。许多初创企业所有者并没有通过买家的眼光看待事情,因为他们忙于与供应商打交道以及开展业务的其他方面。雇用营销人员意味着您可以开始考虑公司的更大视野并微调客户接触点。

从第一天开始

Rob坚信从第一天起就有一名营销人员是必不可少的:’在团队中拥有能够专注于从第一天就吸引客户的人至关重要。蠕动’面临的挑战是,我们需要专注于与本地企业以及最终客户进行交流,而Dan’s的到来意味着我可以信任某人来提高我们的受众群体和品牌知名度,而我专注于业务的其他方面。”

“合适的营销人员将帮助您对业务原因有一个长远的了解,而不是每天在煤层上乱砍 ”

 

Cheryl相信,从一开始就聘请合适的营销人员也可以为任何初创企业带来巨大的长期利益。

“他们将帮助您对业务原因有一个长远的了解,而不是每天在煤层上乱砍。他们应该能够使您集中精力,这样您就不会再去尝试可能无效的活动,错误的“活动类型”或浪费金钱。他们具有全面而广阔的视野,可以帮助您确定季度目标并帮助您检查它们-因此那里也需要一些指导和指导。如果他们值得一试,他们还应该能够查看预算,并帮助您停止将辛苦赚来的现金浪费在错误的营销方式或不当建议的活动上。

“最终,他们有能力期望给您一些目标,而不是找出今天要做的事情。”

从旅途的开始就聘请营销人员会有所作为。合适的人选将帮助您进行销售,增加客户基础(实际客户和潜在客户)并建立对目标受众的信任。

感谢Rob和Cheryl抽出宝贵时间与我们交谈。

图片来源:来自伦敦(Jeremy Wariner)的Phil McElhinney的Sprinter图片。 由Freepik设计的商业矢量.