启动有多重要的是从第一天开始专用营销人员?非常。

10个启动失败中的九个失败: CB Insights. 进行了101个初创公司的后期,嘎吱作响,发现了 由于没有合适的团队,14%的失败陷入困境和23%.

“初创公司尝试并完成“营销”自己。但是这个问题是他们真的不知道营销所涉及的内容”

 

您提供的产品或服务可能很棒,但如果没有人知道你所做的事情,任何人如何找到?在小规模上–如雇用某人来管理你的社交媒体–或者与全日制营销经理更大的规模,从第一天开始营销对任何创业都至关重要。

adlib谈到了 来自热门布里斯托尔启动,蠕动的Rob Hall防水营销认可顾问,Cheryl Crichton了解为什么。

这不是一份可以半完成的工作

罗伯特_Hall.当Rob Hall(图左)成立时 蠕动 (一个提供真正的餐饮和伦敦周围的实时餐饮和活动折扣),他没有专门的营销人员到位。截至二月,他知道事情必须改变并聘请纯粹致力于蠕动的社交媒体的人。

“直到那时我几乎自己正在做一切–与当地的餐馆和酒吧说话,项目管理技术和管理我们的社交媒体。很难拼凑所有这些东西并同时发展我们的以下内容。我们有一个零的营销预算,所以拥有一个很好的Twitter账户,一直是增长的主要司机,并且信任丹[韦尔堡,蠕动的社交媒体Maestro]将做一个很好的工作与人交互并发展我们的下文推动下载一直至关重要。“

cheryl_crichton_headshot.Cheryl Crichton(图为右图),帮助越来越多的企业停止浪费营销的资金,同意从一开始就妥善完成工作–并认为营销的细微差别可能是许多企业主的问题。

“初创公司倾向于将所有的时间,努力和能量置于创建他们销售的产品或服务,然后尝试并尝试自己的”营销“。但是这个问题并不真正知道营销所涉及的内容。在业务计划中可能有一个关于您将如何推广贵公司的业务计划,但是从专业人员获得一些帮助和指导很重要。就像你是你领域的专家一样,营销人员是他们的专家。

“他们[营销人员]永远不会来尝试做你的工作,所以你为什么要尝试做他们的?我建议以任何可以从第一天提供的专业知识购买,因为它会节省你的时间和金钱。“

启动业主将很快发现在市场上没有足够的时间 发展他们的业务,并试图这样做可能是一个虚假的经济。拥有一个专用资源,以适当的地方,其唯一的工作是增加达到,提高对你所做的事情的认识将是指数级级联的成功机会。

谁雇用?

在大多数情况下,找到理解您的品牌和谁可以作为您和您的客户群之间的导管的人很重要,在大多数情况下,您的营销人员将成为您的声音。这种声音通常是你的目标受众的第一件事就会收到你的声音。他们必须适应业务的精神,并清楚地依赖它的代表。

“我建议在B2C或B2B营销中寻找具有专业主义的人,而不是拥有产品经验的人”

 

ChoIneTherightPersonConcept-FreeKpik.在寻找他们的人时,Rob渴望找到一个创意:“我们幸运地与丹。他开始作为实习生,同时在布里斯托尔大学学习古典研究(通过布里斯托尔实习计划大学)和他’自从此是团队的一体成员。我正在寻找有创意的人,丹有自己的博客和对摄影的兴趣,真的很热衷于学习。“

对于谢丽尔来说,重要的是要确保您选择有权背景的营销专家:“我建议您在B2C或B2B营销中寻找具有专业的人,这取决于您的需求,而不是拥有您产品经验的人或服务。因此,例如,营销人员不必确切地了解您所做的内容,以便能够为您提供建议的营销;我认为他们要了解卖给企业或向消费者销售之间的差异是更有价值的。

“我会建议您尝试至少三个,然后迎接他们。候选人可以在网站上看起来很棒,但你必须喜欢和信任他们:这些人会知道你的业务的内部工作,你将非常密切地与他们一起工作想要了解你的一切,否则他们无法帮助你成长。

“你也应该看看他们谁的工作。如果他们说,'好吧,不,你不能打电话给我的客户'那你知道那里有什么不对劲。所以与其他与他们合作的人交谈,了解他们如何帮助他们。“

清楚地了解您想要的营销人员的品质和范围,并相应地雇用。没有标准模板来查找合适的人,因为一家公司可能是什么对另一家公司来说完全错误的。

提升销量

营销使您的产品或服务在合适的人面前,导致销售额增加。蠕动已经通过其目标社交媒体活动实现了这一目标,而初创公司也可以从确保营销经理吸引的新客户处于正确的方式管理。

“许多启动所有者不要通过买家的眼睛看东西,因为他们太忙于他们的业务”

 

在电话上蠕动Rob继续澄清,判定为什么丹的技能如此完美蠕动:“自从我们推出以来,社交媒体(特别是Twitter)是我们的首席下载司机–丹几乎完全有责任管理和成长我们以下–并在布里斯托尔Twitter场景中制作蠕动中央账户。“

通过在社交媒体中选择专家,蠕动已经管理不仅构建了强大的遵循,而且增加了他们的应用程序的下载次数。

但是,这不仅仅是销售额增加–这也是为了确保通过客户的观点来实现这些销售。

谢丽尔说,“营销人员会看看人们购买的方式,并建议在那段旅程中与他们沟通的方式。许多启动业主不要通过买方的眼睛看东西,因为他们太忙于交往供应商和运行业务的其他方面。招聘营销人员意味着您可以开始考虑公司的更大观点和微调客户接触点。

从一天开始

抢劫是邦纳,其中一个来自第一天的营销人员是必要的:“它’对于可以专注于让客户从第一天获得客户的团队至关重要。蠕动’S挑战是,我们需要专注于与当地企业交谈以及最终客户和丹’何时抵达意味着我可以相信某人以发展观众和品牌意识,同时我专注于业务的其他方面。“

“正确的营销人员将帮助您对业务原因进行长期观点,而不是日常攻击耦合”

 

谢丽尔是信念,以至于雇用正确的营销人员从一开始就可以拥有巨大的长期福利,也可以为任何初创企业提供巨大的长期福利。

“他们将帮助您对业务原因进行长期观点,而不是日常黑客攻击耦合。他们应该能够让你集中注意力,以便你不会脱离并尝试可能不起作用的东西,或者是活动的错误“类型”,或者是浪费金钱。随着圆形,广泛的愿景,他们可以帮助您设置季度目标并帮助您审核它们 - 因此也有一点令人指导和辅导。如果他们的盐值得,他们还应该能够审查预算,并帮助您停止浪费您的努力销售的营销,或者令人生气的活动。

“最终,他们有能力期待给你一些目标,而不是发现今天该做什么。”

从旅程开始时载有营销人员可以实现所有的差异。合适的人将帮助您销售,增加客户群(实际和潜力)并与目标受众建立信任。

感谢Rob和Cheryl花时间与我们交谈。

图片来信:来自伦敦菲尔米卡尼尼的Sprinter Image(Jeremy Wariner)。 由Freepik设计的商业传染媒介.