我们都完成了。很容易被你的初创企业或扩大的聪明才蒙蔽,因为它是你的:你的宝贝,你倾注了你的生活和灵魂的项目。 

当你致力于企业的所有内容时,它会在某些东西尚未感受到的时候’绝对是最好的could be. We become blinded by the passion we have for the business, and while it’s critical that founders 相信 在他们创造的内容中,当您开始迈向投资时,这可能是一个挑战。 

毕竟,在提高投资时,好的不总是足够好。 统计数据显示,在寻找投资的10个企业中只有1个实际收到它,以及那些收到它的人,50%在前五年内破产了。这是前五年的初创企业总成功和生存率的5%。不是最好的赔率。 

在最好的时候找到投资是挑战,但Brexit(是的,抱歉),意味着一些投资者对出示检查书的稍微紧张。虽然没有人真正知道Brexit对未来五年或十年的真正经济影响,但很少有明显的预测。

投资者自然是一个完整的悖论:非常冒险厌恶,同时非常冒险。

他们了解投资本身就是一个危险的过程。他们不指望每一项投资,他们必须立即立即成功,如果他们相信,他们很乐意冒险,即它会偿还。 

另一方面,投资者对看起来非常有风险的企业感到紧张。他们只有几个鸡蛋放在篮子里,一个看起来它的一个看起来仍然崩溃不会对他们有吸引力。明显的风险是他们将离开的风险。 

一名并没有被欺骗的投资者通常会引用他们对您的业务的疑虑,然后逐步迈出。 

那么你如何减少潜在投资者的关切?

了解实际关切的是什么

与投资者交谈的挫折之一也是一个乐趣之一:它有点像速度约会。你认为你喜欢他们,但你不想展示太多的兴趣,直到你 知道 他们也对你感兴趣。 

这通常是为什么投资者可以使用礼貌的短语来隐藏他们真正的想法。

“我不确定我理解产品。” 我不认为有人会买它。

“目前市场非常具有挑战性。” 您没有什么需要挑战市场领导者。

“你的解决方案对我不对。” 我的领导团队不相信。 

只有仔细质疑–甚至更加仔细的倾听–您是否会开始揭示您潜在投资者的真正担忧。 

在您的业务故事核心问题上致力于

当您经历投资回合时,您必须准备好听到一些苛刻的真理–真的,也许没有人对你说过。您必须愿意拆除您对自己的业务的假设一段时间,并看待所有人,以确保您解决这些问题。

这通常意味着在其基础层面看您的业务故事。你在解决正确的受众吗?在这么多的枢轴后,你的电梯球场是否适合目的?您的愿景和使命是否在一起进行连贯感?

真的很花时间

很容易想要急于这一过程–但是尽快获得新的和更新的音高牌,并不总是最好的决定。您需要花时间制作并磨练您的品牌故事,就像您的产品或服务解决方案一样。 

投资者并不是“买入”产品。他们正在投资你,你需要有正确的故事来向他们展示你正在进行的旅程。

如果您真的不同意,请使用5-3-1的规则

不是每一块反馈都会与您共鸣,那么您如何决定遵循的反馈,以及留下的内容?在OggAdoon,我们推荐5-3-1规则。 

寻找 你信任的人和谁最重要的是这个领域的专业知识。向他们询问它,对您自己的观点来说太明显了。如果 他们同意你的观点,随意远离给你的人,他们认为反馈并找到另一个将理解你的愿景的投资者。但如果你是唯一的 ,是时候回到绘图板了。 

经历初创企业的投资阶段和扩大的旅程是真正的Chalening。您可能会遇到充足的不眠之夜和第二次猜测,因此使其尽可能轻松。减少潜在投资者的关注,因此他们可以成为董事会成员,并在这个令人兴奋的旅程中和你一起去。 

不同意我? Emily Emaid邮件!