许多企业在目前的危机面临着严峻的挑战。虽然不是一个明确的清单,但希望以下想法将为创始人提供框架,特别是在较小的企业中。

这是我的个人回应 - 我希望你能在考虑自己的挑战时发现它 - 里克查普曼,企业家居住, Setsquared Bristol..

里克查普曼,企业家居住危机中的业务连续性

1.现金流会杀死你

即使在正常时期,现金流也是企业的最大原因之一。很容易忘记常规注入现金到银行账户的重要性,以满足您持续的负债。在危机时期,鉴于未来的收入可能更加不确定,更重要。考虑以下几点:

  • 最大限度地减少您可以在任何地方的支出 - 如果需要的业务随着时间的推移,就可以持续增加少量定期支出。查看您支付每月订阅的SaaS产品。你现在真的需要它们吗?应审查诸如营销活动等更大的项目,或者至少重新安排营销活动。甚至似乎承诺的成本可能会有灵活性 - 与您的供应商交谈,看看他们是否可以提供帮助,但请记住他们也会面临挑战。
  • 如果您处于拥有更大客户的幸运地位,尤其是公共部门的幸运位置,请向前推送发票,接近您是否可以获得更有利的付款条件。多塞特委员会刚刚主动提供即时付款条款而不是他们通常的30天,这是一个很棒的.LARGER实体更有可能乘坐危机危机,而且它们的更灵活性可能愿意更积极地支持他们的供应链。如果您能够,请询问您的客户,如果您可以立即进展到已完成工作的计划和发票。
  • 推迟支出,但不要只是在上面的供应链中推出问题,如果你有更大的实体作为债权人,他们可能愿意等待你来解决你的账单。不要假设这将是这种情况 - 检查 - 但不要害怕问.LARGER实体也更有可能持有违背业务中断的保险,因此可能有保护损失的较小合作伙伴。

2.寻找额外的财务

在一个非常充满活力的环境中,许多额外的财务来源正在变得可用。此博客几乎肯定会在出版物的时间内过多,因此我不会在这里尝试彻底 - 检查媒体网站,特别是对于您的部门和集群。例如 技术火花科技国家 and of course www.gov.uk..

您可能考虑的一些来源是:

  • 政府援助(延期纳税,贷款,索斯雇员等)
  • 商业中断保险 - 检查您是否有此功能。在上周,我谈到了几个没有意识到他们作为保险包的一部分封面的中小企业。
  • 短期贷款和透支
  • 发票融资
  • 客户高级付款 - 参见上面较大实体的注释

3.如果您拥有它们,则液化资产

正如旧的谚语所说,不要切断你的鼻子,惹恼你的脸!我在这里并没有主张销售关键资产,但许多公司的资产将闲置几个月。他们可以生成替代收入,或者你可以暂时减少租赁付款吗?

4.寻找候补收入流作为一个 暂时的 measure

标准的商业建议是“保持你的焦点”和“不要试图在并行进步太多”。但是,有时规则被破坏。如果您面临的几个月,计划无法进入,这是否会在临时做其他事情?

这可能会展望您的软件团队为代理工作提供自己,这可能会使用您的制造能力为NHS提供产品。它可以包括您的营销团队为其他客户撰写文案。 creat

不要忽视这一事实,即在政府计划之一的一项政府计划下的工作人员可以帮助您的生存,而不是保持他们全额支付并试图找到替代收入。一如既往,考虑所有选项。

5.网络 - 你并不孤单。

虽然我们可能会被困在家,但生活就会陷入困境。视频呼叫目前是一个繁荣的行业!联系同事,朋友和更多 - 他们是创造力和信息的来源,以及保持精神的重要资源!看看光明的一面 - 我们甚至可以使用较少的运输基础设施和其他侧面优势来出现新的合作模式。

使用媒体集线器 - 他们正在努力保持更改的环境中更新的信息 - 但他们也开始新的在线举措,以保持我们的联系和富有成效。

危机后的业务恢复

在经济改善时,现在重要的是要考虑你的计划。那些定位自己恢复的公司更有可能这样做。考虑以下想法:

1.现金流量将 仍然 kill you

恢复将很慢。计划慢慢地打开您的支出水龙头,并定期仔细监测您的情况。在恢复中准备几个错误的黎明和薄层,所以准备好保持你的支出低一点时间比你觉得必要的时间。

但是,如果机遇是真实的,可以准备好令人发用的高档。小公司通常具有更大的灵活性扩展,这将是恢复的关键。

2.在平静期间准备你的管道

  • 营销在危机中更便宜,专注于意识和兴趣(AIDA)一般来说,大量的营销活动将被缩减以在危机期间保持现金。因此,一些非常有针对性的版本可能会产生更多的影响。仔细考虑您想要在恢复阶段的前几名客户的思考,并针对它们。回到您的上市策略,并准备在同一静脉中重新开始。
  • 准备好折扣恢复销售您在早期市场获得牵引力,以同样的方式想到恢复市场。希望你的个人资料意味着您现在不需要折扣,但您需要刺激增长。
  • 您重新入门仔细 - 服务将是关键

一旦开始销售,确保您也缩放支持备份。每个人都会受到伤害,可能需要比正常正常的支持,因为它们可能是缩短的人员。为此计划,并通过促进他们的恢复以及您自己来成为他们的首选供应商。

  • 考虑你的渠道

随着经济恢复,营销将挤满 - 为您的第一次恢复销售挑选最有前途的渠道。如果基础设施较弱,请考虑将频道更改为暂时直接销售。如果使用分发,请查看全局恢复模式,然后选择以优先顺序支持。

3.恢复合作

其他企业也将恢复 - 可能会有机会分享成本并以新的方式合作。对可能性开放。

4.不要急于求成。

恢复需要时间。有现实的时间表来重建您的业务,并没有过度犯下太快,同时仍然对新兴的机会开放。我承认这将是一个平衡的行为,但假设快速恢复将确保您脱离绳索。

概括

不要恐慌 - 保持清晰的头部。我有时开玩笑说,任何严肃的企业家必须至少看悬崖边缘至少三次。这个悬崖是真实的,大而吓人的,我不会隐藏起来。

但这就是我们所做的。通过这方面的方式。

没有糖涂层这一点,我们都不会生存,但那些那么那样的人会出现更强大 - 并雇用我们其他人!

挑战您的危机前的假设。它不是正常的业务,也不是。使用时间深入重新计划。我们很少能够在商业中获得机会。采取立即行动,然后为某种战略思想创造空间。

一旦你决定了一条路线,行动!如果您需要削减,请制作它们。企业将通过无所作为失败。

网络,网络,网络!帮助在那里,你并不孤单。

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