对于科技新闻的规模上市,作者和沟通专家Felicity Cowie解释了能够阐明您的愿景的重要性。获得一些经过验证的策略,福利曾试过并与世界上一些领先的组织进行测试。

讽刺是最有远见的人想要做的,而不是沟通他们的愿景。 因此,潜在令人难以置信的业务大大低估了沟通与增长之间的关键关系。

对任何业务的扩展最大的威胁是未能沟通。猜测沟通失败的根本原因是猜测。 所以你只能成功扩展,如果别人完全理解你所做的事情。这取决于分类。

 

什么是分类?

 

为了对任何东西进行分类,所有人都需要答案六个问题。我们所有时间都通过传入数据运行这些问题。将大脑视为搜索引擎,这些问题是我们有效地为我们建立价值的算法。您需要做的是在大约50个单词中回答这些问题,使您的“受众”可以轻松地将您的业务迅速分类。

把它带到现实世界。它是一种常见的信念,即它是迫使记者覆盖故事的记者的Snappy电子邮件主题标题和媒体发布标题。那是错的。当我在所有BBC的国家和全球新闻网点上展示了数千个电子邮件和媒体版本,作为主营书桌的主营书,我的眼睛直接到任何电子邮件的底部或先发布。到发件人组织的50 ish-word描述,所谓的“batherplate”。我想了解我在耗费有限的时间和大脑能量与任何来源的更多信息的时间之前处理的那种来源。而且我绝对不想打扰我的编辑与我没有感到自信的信息。

投资者的大脑,追捧人才和伟大的客户在完全相同的方式上工作,因为他们有很多选择。

 

给我战术!

回答这些问题,将50岁的文字描述为您的业务描述,其中包括您的所有核心信息,从而消除猜测和分类,因此您可以扩展。

#1:你是谁?

这是易于的。从您的商家名称开始。毫无疑问。没有多余的装饰。如果您的公司名称与您所做的内容无关,那并不重要,这无关紧要,在下一步中排序。如果您的名字是缩略词,例如MGB,则可以将括号中的代表置于例如括号中的缩写。 MGB(我的商业很棒)。如果您尚未选择您的业务名称,则值得考虑描述您所做的事。但并不重要。

#2:你做什么?

这无疑是许多企业以明确而简洁的方式回答的最困难的问题。这是最令人担忧的问题,因为它真的迫使企业发表意向声明。人们担心这将限制他们的增长。开创性的企业很难因为可能没有现有的语言来描述和上下文。

不幸的是,在'你是谁'之后,这是最重要的回答分类问题。如果你无法清楚你用几句话(aargh)做什么(aargh)那么人们会皱眉并没有得到那个',或者,在某些方面,在某些方面越来越糟糕,用'你的意思是你的意思吗?并插入他们认为的任何事情。

这就是浪费时间,金钱和潜在摧毁企业的方式,因为你现在有人有期望,你不会见面或者,如果你这样做,那么它是你实际想要你的企业的成本。这就是企业最终失去焦点并耗尽他们试图在他们的专业知识之外做事的资源来耗尽焦点和耗尽的资源。

#3和4:在哪里和时间?

这是你展示您信任的资格的机会,换句话说,这就是您证明其他人相信您的证据。你需要简要回答一个或两个,无论它需要什么,说服你在这里和现在都信任和值得信赖。即使您是一个新业务,您可以通过像“MGB一样的短语”汇集专家的短语,即汇总20年的体验......'

#5:我们如何使它工作

这是您提供一些证明,您的业务中有有形的功能使您能够提供“您做了什么”。这种“如何与可能性的领域完全不同,以及如何能够做某事。人们需要在他们掌握信仰的飞跃之前首先信任您和您的业务,以便您可以自定义或提供尚未存在的东西。而且你可以比任何人那更好。

那就是它!

对于那些想知道'为什么问题'是 - 真相很少有人关心你为什么要做你所做的或为什么你在商业。绝大多数关注的是为什么为什么你所做的是有益于他们。人们会扫描你的50个单词思考'我为什么要关心这个'。但是,如果他们可以对您进行分类,那么您已启用他们思考“嗯,为什么我为什么不关心这个?”这让您到了一个更容易的对话的级别,因为现在您已连接。

作者:

Felicity Cowie是作者 50个强大的言语来发展您的业务 您可以更详细地阅读这些策略以及示例。她是一位双人皇家电视社屡获殊荣的前BBC记者。现在,富利现在通过分享经过验证的策略,她开发了经过验证的策略,同时对世界领先的组织进行了故障排除和消防沟通挑战,包括维尔京大西洋,这里的技术,UCAS,NHS,FTSE250S。